Die Elektromobilität kommt!
Seit Beginn des Jahres 2020 gelten neue, strengere EU-Regeln für CO2-Emissionen von neu zugelassenen PKWs. Gleichzeitig wurde kürzlich die Förderung für die Anschaffung von Elektrofahrzeugen erweitert. Fast alle Marken planen die Einführung von elektrischen Modellen im Laufe des Jahres und während der Corona-Krise haben die Verkäufe von Elektrofahrzeugen enorm angezogen.
Ist Ihr Autohaus bereit?
Es ist absehbar, dass Fahrzeughersteller die Verantwortung für die Erreichung der einzuhaltenden Emissions-Zielwerte, beispielsweise in Form von Quoten, an ihr Händler-Netzwerk weiterreichen werden. Der Handel wird also gezwungen Elektrofahrzeuge zu verkaufen. Im lokalen Autohaus finden Kunden allerdings häufig unzureichend qualifizierte oder selbst noch skeptische Verkaufsberater vor. Hier fehlen elektrotechnische Grundlagen, Verständnis für Elektromobilität und persönliche Erfahrungswerte. Nur mit diesen Voraussetzungen ist der erfolgreiche Verkauf eines elektrischen Fahrzeugs möglich.
Elektromobilität von A bis Z.
In meinem Trainingsangebot fokussiere ich mich auf Verkaufs- und Serviceberater mit langjähriger Erfahrung, Passion für das Automobil und traditionellen Werten. Um diese Mitarbeiter auf die elektrische Zukunft vorzubereiten, setze ich auf drei aufeinander aufbauende Elemente:
- Theoretische Grundlagen für ein einheitliches Verständnis über die Elektromobilität.
- Praxisrelevantes Detailwissen als Grundlage für erfolgreiche Beratungsgespräche.
- Persönliche Erfahrungen mit Elektrofahrzeugen für nachhaltige Begeisterung. (optional)
Tag 1: Einsteiger
Inhalte
- Klimawandel: Motivation zur Elektromobilität
- Mythen vs. Wahrheiten über die Elektromobilität
- Komponenten & Technologien im Elektrofahrzeug
- Typen & Betriebsarten von Elektrofahrzeugen
- Technische Fachbegriffe & Einheiten
- Marktüberblick Deutschland & aktuelle Förderungen
Format
Als theoretische Basis dienen aktuellste, relevante und verständlich aufbereitete Informationen. Mit meinem engagierten Präsentationsstil kann ich die Inhalte des Trainings kurzweilig vermitteln. Durch interaktive Methoden, wie Gruppenarbeiten und moderierte Diskussionen, sind die Teilnehmer eingeladen das Training zusätzlich aktiv mitzugestalten.
Ziel des ersten Trainingstages ist es, dass alle Teilnehmer eine einheitliche Wissensgrundlage zur Elektromobilität erhalten haben.
Tag 2: Anwender
Inhalte
- Reichweite & Verbrauch eines Elektrofahrzeugs
- Technik & Zubehör rund um das Laden von Elektrofahrzeugen
- Ladeleistung & Ladedauer in verschiedenen Szenarien
- Lade-Netzwerke in Deutschland & Europa
- Preise & Tarife für das Laden
- Routenplanung inkl. Ladestops
- Hilfreiche Smartphone-Apps & Websites
Format
Am zweiten Tag gebe ich meine praktischen Erfahrungen für die täglichen Beratungsgespräche rund um Elektrofahrzeuge weiter. Die Verkaufsberater werden umfassend über das Leben mit dem Elektroauto informiert und werden damit sattelfest - auch gegenüber Experten-Kunden mit schwierigen Rückfragen.
Ziel des zweiten Trainingstages ist es, dass alle Teilnehmer einfache Faustregeln kennen und fundierte Empfehlungen im Umgang mit Elektrofahrzeugen aussprechen können.
Tag 3: Experte (optional)
Inhalte
- Elektrisches fahren (Fahrgefühl & effizientes Fahren, Verbrauch & Reichweite)
- Elektrofahrzeug laden (Anwendungsfälle & Dauer, öffentliche Ladesäulen)
- Elektrische Modelle des Wettbewerbs kennenlernen
Format
Als optimale Ergänzung für die inhaltlichen Trainingstage organisiere ich gerne einen Praxistag mit Elektrofahrzeugen. Besonders attraktiv ist an solch einem Tag der Vergleich zwischen Elektrofahrzeugen der eigenen Marken und der Wettbewerber. Mit verschiedenen Fahr- und Lade-Übungen lernen die Teilnehmer die Fahrzeuge genau kennen und werden garantiert begeistert von den vielen neuen Technologien.
Ziel dieses Praxistages ist es, dass die Verkaufsberater echte, eigene Erfahrungen sammeln und lernen diese Eindrücke im Kundengespräch anzuwenden.
Preis
2-Tages-Training: €2.990
Festpreis zzgl. MwSt.; beinhaltet Trainingstage "Einsteiger" & "Anwender"; max. 15 Teilnehmer in den Räumlichkeiten des Kunden
Ergänzung „Experte“: auf Anfrage
Das Training findet an aufeinander folgenden Tagen in den Räumlichkeiten des Kunden und jeweils von 9:00 bis 17:00 Uhr statt. Sämtliche Materialien und Reisekosten innerhalb Deutschlands sind inklusive. Die Teilnehmer erhalten je Trainingstag eine zusammenfassende Dokumentation.
Auf Wunsch kann das Training selbstverständlich individualisiert werden, sodass Inhalte z.B. auf Ihre Fahrzeugmarke(n) hin erweitert werden können.
